说起小罐茶，知道的人确实不少，天天在央视进行广告轰炸，想不知道都不行。最重要的是，效益足够好，钱自然没少赚。很多做玉雕的朋友和我交流时，也没少聊起小罐茶。原因很简单，茶是传统行业，玉雕也是传统行业，但玉雕领域咋就没有这么一家做得风生水起的品牌呢？
我想原因有很多，这里和大家分享一下吧。谈到小罐茶，就一定要说它的创始人杜国楹。这哥们正经是个人物，当年背背佳、好记星，还有专供土豪用8848手机。总之，做了不少成功案例。
杜国楹在商业上有一套，已经是众所周知的了，他肯定是一个好的产品经理，这里不去赘述。我来谈重点，就是小罐茶的成功之道。按杜国楹自己所言，茶行业市场散乱，集中度低。具体说主要表现为，茶行业的上游缺乏集约化，中游缺乏标准化，下游缺乏品牌化。
所以，他根据茶行业问题，找到解决的办法，其中重点是让上百种品类统一化，比如重量、价格、包装等很多要素，建立品级标准，给消费者一个清晰的认知符号。说白了，就是去繁为简，从用户体验角度，做好细节，找到当下消费人群的生活场景。
总的来说，小罐茶在策略设计上有三种，分别是物质的茶、文化的茶、商业的茶。三种形式，三种策略。另外，在形式上，如外包装等，他们确实下了大功夫，目的就是噱头足。
回过头来我们谈玉雕行业。有一个事实不能否认，中国玉雕行业缺乏工业化、产业化和商业化的滋养。大多都是工作室的经营方式，就是传统玉器厂也没真正脱离这一模式。
我曾多次走进全国各地玉器市场，发现这个行业问题太多，如果用一个词来形容，就是良莠不齐，如果用一个字来形容，就是乱。所谓的乱，包括两个层面，分别是质量和价格。
除去国家经济的大环境因素，这样一来，结果就是消费者糊涂，当然就不敢轻易掏钱购买。这是造成玉雕行业市场低迷的主要原因之一。另外，历史上，都说黄金有价玉无价，这既是对玉的褒奖，又是对玉在消费者心中的一个误导。这样一来，距离产生的不光是美，还是问题。事实上，近两年拼多多等低端消费渠道的火爆，进一步证明价格低对于消费者来说具有极强的不可低估的吸引力。
那么，针对茶行业中小罐茶的火爆，对玉雕行业又有怎样的借鉴和学习价值呢？
与茶相比，玉雕更具有唯一性；与茶行业相比，玉雕行业更具有发展空间。因此，面对市场的低迷，我们更多的应该学会改变。除此之外，玉雕市场的有序建设，也应该是玉雕行业人士关心的重点。
就改变来说，首先还是要建立相应的标准化，这是迫在眉睫的事情。否则，一个乱就会让玉雕行业处于长久的低迷，甚至毁掉这个行业。
从品牌角度而言，玉雕行业的相关人士应该有品牌意识，并且学会潜心打造品牌，让品牌成为这个行业的标志，并且引领行业的健康发展。当然，绝对不能急功近利。
就品牌而言，可以分为大师品牌和产品品牌。这里简单说下产品品牌，它主要是指相对价格较低、材质一般的商品，这些主要针对普通消费者售卖，因为这是他们的最爱。
目前就我所看到的问题是普通产品缺乏创意，还有商家不做有针对性的研发设计、目标客户不清晰等问题。从小罐茶的成功而言，玉雕的产品品牌更应该在细节上多下功夫，例如不可或缺的服务等。当然，诚信更是不能缺少。这些说起来是一回事，做起来又是另一回事。
这里我主要谈下玉雕大师层面。中国玉雕大师网是推介报道玉雕大师的优秀新媒体，作为中国玉雕大师网的主编，我觉得我还是比较了解玉雕大师。他们绝大多数努力勤奋、才华出众，他们不仅喜欢雕刻，还对这项工作充满情怀。所以，他们没有理由不取得想要的成功。
但问题是，该如何取得成功呢？这是一个让我们都关心的问题。我觉得玉雕大师要想取得成功，需要具备以下几点：第一点，作品要有独特性，以及时代精神；第二点，要有品牌意识，视野还要足够开阔；第三点，个人魅力强，要有思想内涵。
先说第一点，作品要有独特性，以及时代精神。
什么样的东西最有价值？答案不难得到，就是独特的东西。玉雕大师的工作不是生产简单的商品，而是要创作具有艺术美感的精品。事实上，商品需要细节的把握，大师的艺术精品更需要细节的斟酌。这里强调的是从题材、雕刻等多个细节上下功夫。
再说第二点，要有品牌意识，视野还要足够开阔。
老一代玉雕人更讲究勤俭，还有埋头苦干，但时代的车轮飞快，不学会仰望天空，你的人生很难精彩。而品牌意识是这个商业社会里，我们谁也不能回避的重点。有了品牌价值，也就有了美好的回报。
第三点，个人魅力强，要有思想内涵。
玉雕作品好可以给创作者加分，反之创作者魅力十足，同样会给他创作的玉雕作品加分，这个是相辅相成。什么叫做魅力呢？简单地说，就是你的言谈举止抑或穿着打扮让人产生好感；深层次地说，就是个人气质独特，对审美有独到的见解与认知。
实际上，这三点不过是一个基础保障。要想获得更多机遇，真正让一个人产生影响力，并且获得很好的发展，实现成功，那么我们就要从品牌定位、市场营销到渠道建设、宣传推广，以及赛道的打造等，一系列体系上发力，才能使玉雕大师成为具有号召力和影响力的时代精英。
不管怎样，其实玉雕和茶叶一样，做的不光是简单的产品，更是内涵丰富的文化，这才是重中之重！
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编辑：张雨
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